超强教师- 第221章(2/3)

来一个多月的帐务进行了清理。下午，在店员的协助下，对剩下的货物进行了粗略的盘存。

很快，结果出来了。三友商行开业一个多月来，营业总额五万余元，毛利约九千余元，除去房租水电、工人工资等，不计损耗、报废、积压商品贬值和资金利息，利润大约在六千元。如果把开业请客、装修折算等计入成本，利润不尽人意，比三人预期的要低。

随即，几人一起分析研究，总结得失。

三友商行开业以来的这一个多月，批发生意很少，营业额主要来自零售，却也不是很好。

在经营方面，唐大姐比较内行，将生意不理想的原因进行了分析：第一，龙城与双江相隔不到二十公里，双江的批发市场规模较大，客户的选择面广，乡镇的商家基本都选择到双江去进货；第二，许多乡镇的商家对于三友商行不了解，基本根本不知道在龙城县有这么一家批发市场；第三，三友商行的货品没有显著的特色；第四，营业员的经验不足，缺乏营销技巧；第五，客观上说，这片市场还没有形成，前来购物的顾客不是很多。

“随着车站的扩建，这片的流动人口将很快增加起来。我相信，我们的生意肯定会越来越好。”唐大姐充满信心地鼓励着两个合伙人。

在经营方面，邢勇都没有什么经验，听了唐大姐的介绍，觉得分析得比较全面，也就没有什么补充。

前段时间，陈卫红分别在双江市和龙城县图书馆办理了借书证，借阅了一些商务管理、市场营销、时装方面的书籍和杂志，进行了认真的研读，对这方面的知识有了一定的了解。通过平时的一些零星的片段，对商行的经营、管理有了一些初步了解。偶尔，也去双江市百货公司和一些商场、店铺看看，与营业员或老板聊聊，还专门约着朱艳红和杨梅喝茶，向他们请教了一些经营和管理的知识。

毕竟这些都是间接知识，陈卫红对三友商行的经营管理的详细情况还不是很了解，担心自己的话误了大家，决定暂时不发表意见，基本按照唐大姐的思路办。

对于三友商行下一步的打算，以唐大姐的意见为主导，决定就按目前的方式暂时经营着，过一段时间再看看行情。如果批发的行情继续低迷，就调整一下货品，专心做零售，在适当的时候，开办家电卖场，同时，开始考察和筹备服装厂。

如果开起了服装厂，销售的话，至少要在双江市或省城，量才做得上来。具体如何操作呢？根据唐大姐的提议，三人商定，第一，服装厂的厂址可以选在龙城，这边的房租便宜一些，各方面的条件也要优惠一些；第二，在双江市的服装批发市场物色一个门面；第三，通过朋友或熟人关系，找一两家服装厂详细地进行调研；第四，物色相应的生产、管理、营销人员；第五，筹集办厂资金。

最后，唐大姐知道陈卫红和邢勇的资金都有些困难，提议年前每人分配两千元用作支付利息。

离春节还有几天，陈卫红让唐大姐和邢勇回家准备过年的事宜，剩下的几天自己在这里值班。

腊月二十九上午，邢勇过来工资和销售提成结算给员工。中午，两人将商行的门窗水电关闭并反复检查后，带着购置的年货和给家人购买的衣服等，返回家里。

正月初三，陈卫红找到洪开国，与他一起前往詹荣富家。

生意能够越做越大，事业逐渐走向成功的经营者，大都有一个共同的特点，就是为人随和低调，永远心怀感恩。詹荣富也是这样一个人，因为儿子和侄女的事情，对陈卫红充满着感激之情。

见陈卫红来访，詹荣富知道一定是有事相求，也就没有客气，直截了当地切入主题：“陈老师，难得你能光临寒舍，今天我们好好喝几杯。兄弟如有什么事情用得着当哥的，尽管直说。”

陈卫红也就不再客气：“詹大哥，不怕你笑话，你是知道的，我们教书的，工资实在是太低，连基本的生活都难以维持。”

“陈主任客气了。”詹荣富不明白陈卫红的意图，客气了笑了笑。

“说来你可能不相信，詹老板，我每个月工资才四十六元，平均每天一元五角钱。前年，我家老房子面临垮塌，不得已拆掉重建，经费不够，我妈妈出去借钱，跑了上百里路，找了十几个亲戚熟人，只借到一百多块钱。后来，我父亲住院，交不起住院费，医院不肯发药，我母亲好话说尽，差点给医生跪下了，他们依然不为所动。那个场景，作为当儿女的，看到那个场景，那份心酸与愤怒，你可能感受不到。”陈卫红回忆起修房子和父亲住院时的场景。

“你们的工作非常辛苦，工资确实太少，与你们的付出和贡献不成正比。陈主任，这两年我的生意勉强还过得去，手里也还有些积蓄，你看需要多少，尽管说。”詹荣富以为陈卫红是找他借钱。

“詹老板，谢谢你。我今天来找你，不是借钱，是借智，借你的智慧与经验。自那件事情之后，为了自救，为了生存，我决定在不影响工作的前提下，想办法挣点钱。后来，我与朋友合伙做了点小生意，但因为没有什么经验，经营这段时间来看，生意不是很好。因此，想向你讨讨经验，希望得到你的指点。”陈卫红真诚地看着詹荣富。

“陈主任，你想了解什么情况尽管说，我一定知无不言。”詹荣富发现陈卫红不像是开玩笑，也一本