深飘圳荡20年- 第一百六十八章 渠道开拓(1/2)

找吴师傅开拓渠道业务没成功。你想一想，大西洋保险公司最多给我三十个点的手续费，我就是一分钱都不赚，别的保险公司手续费也比你的高，比你公司的历史长，这个墙角怎么挖的动。不过吴师傅倒是提醒我了，外面的保险公司也在做业务啊，可以打听别人公司的业务政策嘛，起码要知道外面的情况，知己知彼，不能蒙头拉车啊。我和吴师傅商量道：“能不能引荐一下，我想找群众保险公司的业务员谈谈。”吴师傅笑了，说道：“唉，好吧，我们这里生意不太好，保险公司的人一般在月初过来结账，会提前打电话给我，你记得月初打电话给我，提醒我一下。”

我准备请吴师傅出去吃饭，表示一下感谢。吴师傅意兴阑珊的摆手拒绝了，表示到时候可以请群众保险公司的一起去吃饭，这一次就算了，不麻烦我了。我离开吴师傅的展场，觉得吴师傅的这个生意可能是亏损的，所以情绪一直不高，整个人都没有精神。他代理的红虎汽车，在路上跑的还没有我以前卖的大刀汽车多。现在他自己当老板了，展场租金员工工资吃喝拉撒，都要吴师傅扛着，要是一直亏损，那压力不小。

既然来了香蜜湖，就只去吴师傅的展场，那也太浪费时间了。我看看时间，还没有到中午，估计能逛逛，到其他展场或者4s店，看看市场情况。

我先去了卖云雀的哪一家展场，好歹鹿姐在这里买了一台车。到了展场，一个女孩子迎上来问道：“先生，买车吗？我们云雀是目前最便宜的轿车。”我掏出一张名片递过去说道：“不是，我是大西洋保险公司的业务员，想问一下你们现在和哪一家保险公司合作。”女孩子把名片接过去。略带失望的说道：“保险啊，我们好像是出的苹果保险公司的单子。这个合作我们做不了主，都是售后的在处理。”“那售后的在吗？”“你等一下，我进去问问。”过了一会，女孩子跑出来说道：“我们有出大西洋保险公司的保险单，是梅林营业部的单子，不用麻烦你了。”我不知道这个女孩子说的是真的假的，又不能和她发生冲突，只好礼貌的说道：“这样啊，麻烦你了，能不能麻烦你留一张我的名片给你们的售后？”

这样跑了好几家，展场因为人少，档次低，还能够见到一两个负责出保险单的，也是问了手续费就没有下文了，我只能留下名片，看看有没有合作机会。至于4s店的展厅，部门齐全，有四位一体的服务体系，他们有修理厂，更加重视保险服务，有专门的出单柜台，挂着保险出单点的牌子，非常的气派。我坐到出单柜台前面，双手递上名片说道：“你好，我是大西洋保险公司的业务员，想和贵公司合作保险业务。”穿着职业正装，抹着口红的小嫂子，伸出涂着红红的指甲油的手，翘着兰花指，用两根手指头拈着我的名片，拿到面前看了一眼说道：“你是一个业务员吧，能有什么政策啊，我们都是和支公司级别的合作，直接拿渠道费用的，还有售后服务也是一起谈的，你恐怕不够资格啊。”我闹了一个大红脸，说道：“这样啊，不好意思，打扰了。”

刚刚进入汽车社会的国人，大部分人都是第一次买车，保险公司想怎么忽悠他们就怎么忽悠，保单项目多，折扣少，反正他们也不懂。新车市场肯定是保险公司最为重视的。我这么一个业务员，还是临时工，有什么资源去新车市场做业务？我是手续费高啊，还是能够理赔定损啊，别人展场和4s店凭什么给我业务。渠道业务看来只能着眼于二手车市场了，二手车市场个体户和小公司占大多数，从业务复杂程度来说，和个人业务区别不大，但是业务量肯定高很多的。

二手车市场肯定不能像今天去新车展场那样，要有针对性的准备。二手车市场真正的老板不多，反倒是拼缝的黄牛多，这帮家伙其实就是炒车的，谁给的佣金多找谁，那么新车的那一套在二手车市场就不合适了。我手里现在有两种名片，一种是公司给印的名片，反面是空白的，到新车展场我就是发的这种。一种是我自己印的，反面印着我的广告词。我觉得对付这些黄牛党，赤裸裸的手续费应该有诱惑，就印了第三种名片，后面干干脆脆的写上手续费轿车七五折，人货车九五折。两天后，我拿着新的名片去了二手车市场。

二手车市场的黄牛还有小老板和我一样，都是在社会上飘过的人，对于任何上门推销的人都不会抗拒，更不会像新车展场或者4s店那样，摆出一副高高在上的嘴脸。他们倒是很客气的把名片收下，问一句哪一个保险公司的，聊一聊手续费。我用了几天时间，跑了整个深圳的好几家二手车市场，发了几百张名片。至于有没有效果嘛，还不知道，听天由命吧。

周六中午，我在家里睡觉，电话响了，一个西北口音的男人说道：“你是钟大同吧？是不是保险公司的？周六能不能出保险单啊？”我一边搓脸一边说道：“不行啊，只能周一出单，周末公司不出单的。”“那你来一下啵，周一出给我。”

我开车来到八卦岭的这个二手车市场，找到这个给我打电话的解老板。我居然找到一个二手车市场的小老板，而不是黄牛，这是一个好兆头。他递给我几张复印件说道：“我这个要的急，等着过户，你能不能星期一早上给我送来？”我接过复印件，和解老板对了一下要买的项目，