深飘圳荡20年- 第一百七十三章 二手车行新业务(1/2)

自从我几乎不赚钱在外面收业务以后，业务量一下子就上来了，以前一个月收的保费，算上出给群众保险公司的也就一万几千块钱，现在一星期能有一万左右，按这个速度，下个月应该可以转正了。

有一天，我正在卡座里面，整理着资料，包括客户保单身份证行驶证复印件，联系方式，客户生日，保单到期时间等等。这些都是我明年续保的重要资料，要是光顾着出单，不想着明年的业务，今年不就白白让利了嘛。李姐火急火燎的跑进来，看见小满大声说道：“小满啊，我上个月出的一台宝马，车主姓施的那个帮忙把底单找出来，给我复印一张。”小满说：“李姐，你是不是又把客户的保单丢了？”李姐还嘴硬：“哪里啊，这回真的是客户自己找不到了，和李姐没关系啊。”看来李姐有过丢保单的黑历史啊。小满有一点不耐烦的站起来走到墙边的文件柜，打开柜门翻找起来。李姐在旁边说：“快一点，客户要去年审，等着我送去。找到了请你吃饭。”

小满没吭声，翻找了一会，递给李姐一张底单说：“是不是这个？”“对对对！”李姐伸手就要去夺，小满手一翻，把底单夹到文件夹里面说到：“这个不能给你，我复印一张，你自己去出单室盖业务章。”“好好好。”李姐拉着小满，一路小跑的走了。

这是什么意思？复印件盖业务章就可以作为保单，可以年审？我觉得一个新的思路出现了。过了一会，看见小满走回文件柜，我凑过去问道：“李姐经常丢东西啊？”

“可不是嘛，自己从来不整理资料，还喜欢丢三落四的，每一次丢保单就要找我，每一次都说请我吃饭，我连水都没有喝过。”小满估计是心里有气，平时她不爱说别人坏话的。

我说道：“我大同哥可请过你吃饭啊。”

“你还行，蛮大方的。”小满点点头说。

“唉，小满，刚才李姐拿个复印件给客户，能去车管所年审吗？”

“当然啦。总有人会丢东西的吧，有的保单还会泡水啊，被老鼠咬啊，复印件盖上保险公司的业务章当然可以算数啦，又不是假的。”小满觉得我的问题莫名其妙。

我高兴的说道：“你这个解释好，帮了我的大忙了，我请你吃饭。”

我下午就跑到二手车市场，找到了解老板。解老板对我不冷不热的，就泡了一壶茶，然后说：“大同，什么风把你又吹来了？”

“我来推销保险啊，看看解老板是不是感兴趣。”

“你们保险公司现在牛逼，交钱出单，我们没办法啊，只能买第三者去过户，卖一台车要丢七八百块钱。”解老板有一点生气了。

“这就是你解老板的不是啦，你们以前出单就是为了过户上牌嘛，你们要赚钱，那也不能把我们当猴耍，上完牌就退，我们一张单子来来回回跑两三趟，我们就应该倒贴啊。”

“算了算了，这些说了没意思。”解老板也知道自己以前有一点过分，连忙岔开话题。

“解老板，我要是能出一种过户上牌能用的保单，不用退，你觉得给我多少跑腿费合适”

解老板警惕的追问了一句：“给一点跑腿费，不是交保费？”

“不是，一张第三者起码七八百块钱，确实贵了一点。”

“要是有这种的话，两百块钱差不多，就是跑腿喝茶的钱嘛。”

“行啊，两百块钱，我给你出一种保证能上牌的单子。”我觉得这个价钱不错。

“你给我看看，什么样子的保单。”解老板也不是业务初哥，警惕的很。

我拿出一张复印件，递给解老板，他接过来看了一眼，露出被戏耍的恼怒神态说：“大同老弟，你开玩笑啵，这个有用，我分分钟自己搞一张啦。”

“解老板，我这个复印件不是自己搞的，是有真正的保单号的，可以打电话到保险公司查到的，还有保险公司业务章，这个真的可以上牌的。这种复印件对你我都好，大家没有什么手尾，你们不用掏那么多钱，我们也不用白跑。考虑一下？”

解老板摸着下巴，连着揪了好几下下巴的胡子，最后下决心说道：“行，不过你要是骗我们一次，就再也没得玩了。”

就这样，我跑了一圈曾经来咨询过或者出过保单的二手车行，把这个消息告诉了他们。有了解老板的出价，我报的二百块钱他们都表示能够接受。这个二百块钱便宜啊，其他业务员出第三者要收七八百块钱，就算上牌以后他们跑到保险公司来退保，要花时间，要扣费用，要拿着被保险人的身份证，最关键是退保必须把钱退到被保险人银行账号，二手车行的人往往没有。退不了多少钱不说，麻烦事情一大堆。现在有我这种两百块钱的保单，没有那么多麻烦，多好。

不过，这种事情肯定有后遗症的，很快小满和出单室的小姑娘很快就提出抗议了，认为我退的单太多。对付她们，自然只能哄了，我给小满编的理由就是准备转正，需要冲业务量，所以本着有杀错没放过的原则，二手车行的单子都要接，哪怕有一点的可能性都要尽力争取，谁知道哪一片云彩会下雨啊。把小姑娘说的感动了，愿意帮我。然后我邀请小满和出单室的小姑娘们在外面吃大餐，海鲜烤鸭吃了两顿，终于把她们的怨气消化了。

这事情被钟建设知道了，他在周夕会上居然表扬了我：“大家要向钟大同学习，他最近的业务量很