深飘圳荡20年- 第二百零八章 风起时(1/2)

这一次财产险公司的大乱斗，居然是一家新进深圳的外地保险公司挑起的。这家外地来的小顶保险公司带着西域的野蛮性格，上来就给了其他保险公司一个下马威。

小顶公司深圳分公司的开业是非常高调的，请了保监，其他保险公司相关人员，4s店的售后服务部门，还有我们这些有牌照的炒单客，林林总总的差不多两三百号人马。开业仪式自然是不能免俗的红旗招展彩旗飘，红毯铺地飘锣鼓齐鸣。现场有保监领导讲话，其他公司代表恭贺，小顶公司领导致辞等等，最后是包场一家大酒楼，大家吃饱喝足，拿了一袋子开业纪念品，包括水杯茶叶，小顶公司宣传资料等等。

本以为小顶公司和地壳这些小公司一样的，按部就班，该干嘛干嘛，没想到人家不按常理出牌。小顶公司认为车险市场的源头还是在汽车销售的4s店，只要拿下4s店，以后的续保哪怕只有百分之几，都足够小顶保险的市场占有率了。

小顶公司满怀希望的找4s店谈合作，4s店表示已经和其他保险公司长期合作，恐怕很难和小顶公司深度合作了。小顶深圳分公司的老总，不愧是纪律单位出身的，有魄力，听了业务部门的汇报，拍板给4s店放了破天荒的新车首保百分之七十的手续费！

整个市场被撬动了，小顶公司趁着其他保险公司还没有回过神来，依靠超高的手续费，已经把群众，苹果，大西洋这三家把持的新车市场挖开了一个巨大的墙角。

我们这些保险代理公司的人也在打听，小顶保险公司放这种超高的新车保险手续费，意味着他们家有可能放续保的超高手续费。那几天我们这些人一直在打听，看看市场是是不是有小顶保险公司的续保政策。

“大同老哥，有没有什么新的价钱啊？”皇浦山一大早就打电话问我了。

“皇浦山老兄，你们保得丰富代理公司比我大一圈，要是有什么好政策也是你们先知道吧，就不要笑话哥们我了。”

皇浦山说：“小顶保险公司可能真的只是给4s店的新车放了高手续费啊，续保的旧车没有听说他们在外面有什么好政策。”

我说道：“这个正常啊，要是我也不会又放新车的政策，又放续保车的政策，总得有赚钱的业务吧。”

皇浦山卖了一个关子说：“好像他们愿意放续保政策，我们老板去谈了一次了，要是有政策，我们只赚一两个点，你要关照一下我啊。”

皇浦山还是够意思的，着不是变相的告诉我小顶保险公司正在挑选合作对象吗，不枉我每年过年给他一个大红包。

还没有等我去找小顶公司，人家已经打电话邀请我去了。我来到小顶公司，见到了代理渠道部的李经理。寒暄喝茶，互相递名片。李经理对我说：“钟经理，我们小顶公司是新进深圳的小公司，业务员队伍一时半会也不会见效，所以我们老总对代理公司非常重视，要我们拿出诚意来合作。我想了解一下，现在外面的市场行情。”

我也实话实说：“续保业务，苹果群众大西洋这三家公司基本在三十以内，除非某一个营业部要冲任务，会多放五个十个的，其他的花岸，地壳这些保险公司，普遍在四十左右，不过我们一般会出给冲业务的那一家，一般有四十五以上。就这样地壳花岸他们的业务量还是赶不上老三家的业务量。”

李经理说：“我们搞了一种手续费的新算法，你了解一下，看看怎么合作吧。”

小顶公司搞了一套手续费奖励政策，按目前市场最高的四十五起步，每个月完成十万的票面保费就奖励一个点，按累计的奖励点数给总奖励，不分级，最高可以给到七十封顶。这个画饼充饥的方法不错啊，就像给驴子前面挂一根胡萝卜，让你自己充满干劲的向前冲。

不过他们也太小瞧我们这些炒单客的水平了，当天下午，保得丰富保险代理公司的管经理提议，邀请迦南保险代理公司的张老板等等四五家保险代理公司的老板，在保得丰富的会议室开了一个会议，大家在商量怎么利用这一次小顶公司的业务政策。

乱哄哄的议论了一会，管经理站起来，打开窗户，一阵新鲜空气涌进烟雾缭绕的会议室，管经理呼吸着新鲜空气，扩扩胸，然后说道：“这样吧，我吃一点亏，大家把小顶的业务都出给我，咱们把业务量合倒一起，拿到相应的业务奖励，就按业务量的比例分，大家看行不行。”

迦南保险代理的张老板赞成说：“这个我看可以，大家合起来最好，我一个月最多出小顶这种新公司十几万业务，最多多拿三五个点的奖励，要是大家合在一起，一个月出一百多万没问题，可以多拿二十多点，好事啊。”

大家乱哄哄的议论纷纷，都表示这个方法好，可以最大限度的薅小顶公司的羊毛。我虽然频频点头，心里却不以为然。管经理这个想法表面看对大家都好，他是高风亮节的学**做好事，其实这里面有两个漏洞，一是奖励的数目不可控，管经理要是瞒报一部分奖励，我们没有什么办法制约他，二是如果长期这样干，我们这些把业务并给保得丰富的其他公司，在保险公司的业务体系里面会边缘化，你都没有业务量，以后这个奖励政策改变了，你拿什么去保险公司谈政策，拿什么表现自己的业务能力？

我还没有出声，红心代理公司的江老板说话了：“这个方法好是好，不过我觉