师道官路- 485，周旋(2/3)

老板找你谈的事考虑的怎样了？”殷水济问周国华。

“殷老板，这事我一个人担着确实有困难，这么着行不行，我把吴老板，郑老板都叫来，我们三家共同把这件事搞妥。”周国华想转嫁风险。

“行呀，我只是想把事办好，那就麻烦你帮助召集一下。我们找个地方去谈，还是就在这里谈？”殷水济问道。

“找个地方吧，我这地儿小了点。”

“行，就到汪氏大碗厨餐馆去说。”殷水济安排说。

“好，我去约他们。”周国华心里恨不得一脚把张三踢出门外，他每一次来外面就有一些游手好闲之徒在外转悠。有些知道他们的人看见了他们，怕惹祸上身就不到周国华店子来了。周国华这段时间的生意是清淡得很，每天开门的费用都快保不住了。

现在他这面钢材供应的大旗快要倒了，不赶紧走出困境，真的就会出问题了。殷水济和张三走了后，周国华就开着车找吴老板，郑老板，三人在一起谋划怎么对付殷水济。

这三人见平时神气的周国华今天这么低下气找自己商量事情怎么也要给点面子，毕竟他是在这方面交际面广，在雎县外也可以呼风唤雨的人物。再说他们三人都隐约感觉到张三到周国华店子滋事可能与梅新飞殷水济有关，他们在暗处，防不胜防，再说还是要谈生意的吗。三人同意共同来做下这单生意，至于怎么做，细节再协商。于是三人就到汪氏大碗厨。

殷水济和张三到了汪氏大碗厨，这餐馆刚开门，殷水济就叫开了一个单间后就给梅新飞打了个电话。梅新飞说：“谈好了要签个合约，签约的时候我再来。”

张三殷水济两人坐定后，殷水济说：“这次活干的漂亮，今后就跟我做点正经事，随着年龄的增大，再打打杀杀就不靠谱了。”

“我听三哥的。”张三表决心地说。

“你也是三哥呀。我们有缘，都是排行老三。”殷水济口头奖励张三说。

两人说着闲话，周国华三人就到了。

“三位老板，现在我全权代表金老板就钢材供货的问题一起磋商。”也许是新闻联播看多了，殷水济也满口新闻腔了。

“我们三个人商量了一下，由于金老板这个项目需要的钢材量太大，金老板现在资金方面暂时有一定困难，如果我们一家承担可能有一定难度，所以我们三人商量了一个方案就是我们三一三十一，各占三分之一。”

郑老板马上说：“这样我的困难就大了，郑老板你财大气粗，就占的份额多一点吗。”其实吴老板和郑老板两人也嘀咕过这个事，现在惹祸上身的是你周老板，我们只不过是帮你灭火的消防队员。

吴老板也马上应和着说：“是呀，我们怎么能和周老板比呢。周老板占六，我和周老板一人二就行了。”

三人就在这三呀六的扯。

殷水济说：“我提个妥协方案。我代表金老板感谢几位的鼎力支持。周老板占五，吴老板三，郑老板二，行不行？”

三人一想，这还差不多就都说：“行！按殷三哥说的办。”

四个人就材料怎么分，结账怎么算，单价怎么算的细节进行了讨论，并以契约的形式形成了文字的东西。

要签字了，殷水济就给梅新飞打了个电话，梅新飞就来了，和四位打过招呼就签了合约。殷水济和张三作为证人也在上面画了押。

这时快到中午了，就要了一个土鸡火锅和几个菜。五人坐着聊天。

梅新飞说：“我今天听了一个笑话讲了与大家分享，小鸡拿着一张大红奖状扑到鸡妈妈的怀里：‘麻麻，你说过我考了第一名就告诉我爸爸是谁的’鸡妈妈知道小鸡已经好奇自己的身世之谜很久了，决心不再隐瞒它，说：‘孩子，你是一只争气鸡，你的父亲是瓦特。’小鸡楞了一下，就况且。况且的走起来…………”梅新飞读完忍不住笑起来。他们另外四人听了也笑了起来。刚才沉闷的空气就一扫而光。

梅新飞想到钢材总算落实了，到底是什么原因让他们三个在开始时就不愿合作，他还是想不通。怎么有钱他们不赚呢。猛地他想通了。

让梅新飞困惑的问题缘由是：供砂石料的海斤和他打交道少，应该对梅新飞没有诚信方面的记录。但砂场只要买断经营权，主要投入的是人力成本，其他方面微乎其微，利润空间相当大。砂石料是在一定时期里取之不尽用之不竭的，你必须在很长的单位时间里把它采出来卖掉。到了时间，土地的使用者是要收回或者重新签约的。正因为利润大，所有投资搞这行的就越来越多。

更让砂场老板头痛的是雎县是山区县，又是一个盆地相对多的县，几乎每个公社都是处于盆地。盆地有大量的冲击扇，这冲积扇又堆积了大量的沙石。每年春夏秋三季雎河又会发洪水，这洪水一来就把头一年采了砂石料的低洼处填满。所以，雎县的砂石料场特别多，有一半多还是外销。有建筑商找上门来的绝不会让你空手而返。怎么也要把业务拉住。

砂石料场的老板还有专门的业务员到处联系用户。所以梅新飞的砂石料解决的相当快。梅新飞开出的条件比别人的还要好。有的工地直接是完工了再结算。那对账单就有尺把厚。这也是梅新飞这几天在找钢材时琢磨加上了解分析得出的。

而钢材供应商在钢铁厂是不可能将钢材赊购出来的，除非你有非常硬的关系。而钢材