师道官路- 594，(1/3)

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都说万事开头难，又说一个良好的开端是成功的一半。穆易见有了一个好的开端，一下就来了信心。

穆易就按照去年的模式找那些部办委局的负责人推销水果，答复的都模棱两可，穆易联系了二十几个单位，应者寥寥，盼星星盼月亮地来了二个单位，都是小单位，一个单位只有四个人，一个单位强一点，有七个人。穆易有些慌神了，眼看年越来越近。除卫校帮他销了一些外，他的水果完全滞销了。

穆易不服气，暗中观察其他水果店，都是络绎不绝的人大箱小箱往家搬。有些面孔还很熟悉，就是去年照顾自己生意的单位。这下穆易知道人走茶凉到底是什么滋味了。

穆易想光打电话还是不行的，要上门推销。跑了一些有把握的单位管事的要就是找不到，要就是说要开会，要出门，拒人于千里之外的架势，打电话人家也不接了。

穆易一筹莫展，看着堆积如山的水果不可能自己搬回家去吃。

好在一些低档水果，价格便宜，一些农民朋友不知深浅，贪图便宜算是每天销了一些。

有一天，穆易像一个没头的苍蝇四处乱撞。在街上又撞着了王毅。就对王毅说：“王老师，没事闲逛呢。”

“放寒假了，瞎转悠。”王毅说。

“没事的话帮我销水果，给你提成。”穆易也是病急乱投医。

“可以呀，正没事干，闲的慌呢，行，我可不给你打包票。”王毅倒是回答的干脆。

“卖一元给你提成一毛钱，卖不出去也没有关系。”穆易现在莫说赚钱，只要能保本就烧高香了。现在他才知道，这水果进回来是要本钱的，这本钱还要考虑利息。租人家仓库装是要仓储费的。拉人家单位买了是要给关键人好处费的。

王毅算了一下账，可以做，于是第一站就找到卫生局的办公室主任，卫生局的主任和王毅有交情。

“王老师你怎么在卖水果呢？”办公室主任问王毅。

“现在工农兵学商呀。放假了一个朋友约我加盟，我就参股了，请你支持一下。”

“行，今年我们局的水果就在你这里订了，全局有七十八人，加上退休的一共一百二十二人，每人五十块钱的标准怎么样？我们不具体发什么水果，由职工到你那里去按这个标准拿齐五百元就可以了。”当时五十块钱可是一个人一个多月的工资呢。

王毅就拿着卫生局名单给穆易，穆易那个高兴就没法提了。

“王老师，再接再厉，辛苦一下在多跑一些单位，拜托！”穆易很急切地说。

“好的。”

王毅从穆易那里出来就到县医院，中医院，妇幼保健院，二医院，三医院，镇医院，各个学校跑了一圈。拿下了可观的订单。

王毅和穆易、易亘精把订单数一加竟然销了七车多水果，要给王毅一万多元。穆易就有些后悔了。这在当时可是天文数字呢。

王毅这一跑越发有经验了，跑一个成一个，特别是到交通局一个学生那里推销，那个学生在王毅教他时，家里很困难，王毅曾经给过他经济上的支援，帮他完成学业，可以说没有王毅，他就不会有今天。这时要回报老师，不但做工作把交通局的都订了水果，而且带着王毅把交通局的所有二级单位跑了个遍，交通系统是个大系统，特别是客运站，公路段都是大单位。整个系统加起来近千人，有的二级单位每人一百元的标准，有的一百二十元标准。

还有几个单位没有跑，穆易的水果就卖完啦。看着最后一箱水果搬走穆易和易亘精都松了口气。该给王毅兑现了，穆易一算账要付王毅接近五万元，就有点心疼了。偷偷和易亘精商量要易亘精给王毅说减半兑现。

“这样做不好吧，不要看人家帮我们卖出去了就这么搞，当时我们可是急得没有办法。这样做人有些不地道呀。”易亘精到底为人实诚一些。

“我不管，你跟他说就行，我请的他，不好反悔。不能自铲嘴巴呀。或者他们学校结账了再给他。”穆易总想说话不算话。

“这样不好吧。他们学校结账这么多，还有打点的钱也在里面呀。我看这样行不行，我们征求王老师意见，要不付三万现金给他，还有的钱不到算入股。”

“也行，我们忙了一场一人得的还没有他的四分之一。”穆易有些后悔给王毅的价钱开高了。

易亘精的想法就不一样，这做生意，特别是做的大生意，人脉资源很重要，去年靠穆易，今年靠王毅。今年要不是王毅。我们的水果岂不都要烂在家里。哪不是可以赚多少，而是赔多少的问题。

易亘精就去找王毅商量结账的事，易亘精想就这么说没有氛围，就打算在餐馆请他吃饭时说，喝点酒后有话好出口。“王老师吗？晚上有空吗？我们俩到香锅年代去吃个饭。不要紧，主要是感谢你呀。好的，五点半见。”易亘精给王毅打完电话就在楚园春专卖店买了瓶楚园春a5，想，两人一瓶酒差不多，又一想，还是带两瓶吧，万一兴