恶魔女上司- 第33章 投其所好 为羊驼12138打赏玉佩加1更(1/2)

云美芳泡茶的动作很专业，张阳虽然不懂茶道，但是，没吃过猪肉，也见过猪跑，光是凭感觉，张阳就知道云美芳的茶艺技术有一定水准，绝对不比江湖茶楼的某些茶艺师差。

“刘总，请喝茶！”云美芳用工具把茶杯送到刘鸿明面前，杯子里面是冒着浓浓热气的普洱茶。

接着，云美芳又给张阳、李雨蝶和白萌萌送上一杯茶，最后才是她自己。

李雨蝶和白萌萌都有点受宠若惊，这是她们的领导给她们端茶啊，要不是她们不会泡茶，真不能这么做。

反倒是张阳，显得比较淡定。

刘鸿明说：“云经理，你的茶艺水平很高啊，刚才谦虚了，还说是略懂茶道，我看你是茶道专家呢。”

云美芳笑了笑，说：“刘总，您过奖了。”

接着，云美芳才开始介绍，说：“刘总，这是我们公司市场策划部的策划高手，张阳，这是我们销售部的两位美女，李雨蝶和白萌萌。”

刘鸿明很有礼节性地朝张阳他们笑了笑，也没有做过多的招呼。

云美芳又说：“刘总，这次能够约到你，是我们公司的荣幸啊，我们公司的相关信息，我整理成了一份资料，请刘总过目，要是能够跟东原传媒合作，我们公司肯定做最好的服务，我们的产品，在市场上是有口皆碑的，刘总应该听过。”

说着，云美芳就把资料递给刘鸿明。

刘鸿明拿着资料之后，也不看资料，先放在包里面，说：“资料，等我回去再看，云经理，既然我们出来了，就先别谈工作，我们喝茶，聊天，谈点其他有意义的东西。”

靠！这刘鸿明也是个打太极的高手！

张阳算是服了。

这些生意人，一个比一个精明，都是这样一种态度，哪怕是看起来人品还不错的刘鸿明，也是这样子的。

刘鸿明现在连龙铭保健的资料都不看，还要拿回家去看，他回家到底看，还是不看，谁他妈知道啊，有没有人二十四小时跟着他。

既然人家连资料都不看，至少今天是无法谈成合同了。

张阳感觉，刘鸿明就是无缝的鸡蛋，哪怕是再厉害的苍蝇，都难以叮进去。

云美芳说：“刘总说的是，我们谈点有乐趣的事情。”

说完，云美芳就朝张阳努努嘴，还连忙朝张阳打眼色，那意思很明显，就是让张阳去攻破刘鸿明。

张阳很尴尬，他又不知道刘鸿明喜欢什么，怎么跟他聊啊，这尼玛，前期准备工作，还是没有到位啊。

突然，张阳发现刘鸿明的目光，一直往戏台上瞄来瞄去的。

张阳心道，刘鸿明不会是喜欢看戏吧，张阳试探着问：“刘总对地方戏曲，有研究？”

果然，听到张阳的话之后，刘鸿明露出一抹笑容，说：“研究，谈不上，只不过是爱好而已。”

张阳大学好歹是上的中文系，对戏曲文化，还是有一定了解，总算是跟刘鸿明搭得上话了，张阳说：“刘总是喜欢京剧多一些呢，还是喜欢地方戏多一些呢？”

刘鸿明说：“我在京城长大，从小就听老爷爷唱京剧长大，耳朵都听起老茧了，现在，我正在听地方戏呢，年轻人，难道你也喜欢戏曲？”

刘鸿明有四十多岁了，叫张阳一声年轻人，还不算过分。

张阳说：“略知一二，不够精通，刘总，你喜欢我们燕海市的戏曲吗？”

刘鸿明说：“喜欢啊，燕海是一个很有文化底蕴的城市，所以我愿意从京城来到燕海发展，也因为燕海文化底蕴深厚，东原传媒才决定在燕海开一家分公司。”

张阳一听，有戏，他刚好对燕海市的地方戏曲，有一定了解，张阳说：“刘总，你要是喜欢我们燕海的地方戏曲，改天，我们可以约个时间去听戏啊，我去弄两张博雅大剧院的票，听我们燕海名角沈雪梅老师唱的经典剧目。”

“你能够弄到沈雪梅的票？”刘鸿明来劲了。

张阳点点头，说：“我尽力而为，都有几年没有听沈老师的戏了，还是大学的时候，沈老师带着剧团，受我们院长的邀请，给我们唱了一台戏。”

刘鸿明问：“你还见过沈雪梅？”

张阳点头，说：“是啊，那次，我还买了沈老师的曲艺理论呢，还让沈老师给我亲笔签名了，那是沈老师的绝版著作，现在因为某些原因，都不出版了，要是刘总不嫌弃，我把我的书送给刘总。”

刘鸿明神色欣喜，说：“那多不好意思啊。”

看刘鸿明这个样子，张阳知道，刘鸿明上钩了。

跟客户谈业务，最重要的是什么，是投其所好啊。

只要生意能够赚钱，那是双赢的关系，跟谁做生意都是为了赚钱，但是赤裸裸地谈钱，是谈业务的入门手段，不是高级手段。

真正的高手谈业务，那都是要攻心，要抓住对方的软肋，或者说是抓住对方的喜好。

本质核心，就是要让对方开心。

如果对方喜欢美女，你就要带对方去做大保健，你自己是美女的话，有时候就要付出一些东西。

如果对方喜欢玩收藏，你就送他字画。

如果对方精神空虚，你就多陪对方聊聊天。

张阳不懂生意，但是，他懂人性，懂心理学。

张阳说：“刘总，书我决定送给你了，等哪天刘总方便，我送到你公司来，宝剑赠壮士，红粉赐佳人，这书送给刘总，才能够发挥这本书的价值呢，等我弄到沈老师的票，我再请