资源帝国- 第一百六十九章 环亚特钢开张(1/2)

刘东之所以提出这么简单的要求，不过是很明白的知道，仅凭钢材的交易，根本就不可能在大众的手中拿到什么太好的东西冷傲总裁的拜金小明星。这玩意又不是他环亚特钢的独家，卖不起价钱。要真的敢下黑手，大众大不了不从刘东这里进货，损失一点点利润，从日本，美国，欧洲，都可以调集货源。

仅仅是那样做，成本会上涨很多，不划算而已。要刘东下黑手，那大众肯定宁愿成本上涨，也不会在刘东这里买东西。反正奥迪车本土化之后，他们损失的利润肯定是要从华夏市场上捞回来。那样一来，刘东不但钢铁卖不出去，还白白的让华夏本土的利润流失，有些得不偿失。

老爷子和一汽那边推论，也是觉得，能拿到好东西的几率实在是太少。大众不可能仅仅因为材料供应，就把自己的核心技术拿出来。那样大众还混什么？

与其想这些根本不可能的事情，还不如想一些现实的东西。就比如说大众的专家，还有技术工艺技巧，这些东西，就算是大众留一手，以后等到一汽他们熟练之后，也会知道。但如果大众现在就全力交授，省却的时间就更多了。

因为这些东西是以后一汽必定要掌握的东西，重要的仅仅是时间早晚而已。所以大众方面，不可能因为这些东西而拒绝刘东。虽然大众不会很在乎这些东西，但对于一汽，却是非常实用。只要能在这方面积累足够的经验，对于一汽以后进军更多的汽车市场，就会提供强有力的技术支持。这点，就比那些看得见，摸不着的东西要好很多。

而且刘东提出来的东西很容易，也会让大众承情，以后要再和大众合作，就不会存在问题。而如果这次大众被刘东狠狠的敲诈一笔，就算成功了，以后刘东也得被大众拉进黑名单。

刘东可是很清楚，欧洲的那些企业一向抱团，要是刘东这次敲诈了大众，大众肯定会告诉那些欧洲的企业，到时候，刘东可就不好和那些欧洲美洲的企业打交道了。

为了虚无缥缈的东西，而把自己搭进去，刘东可没有那么崇高。在不损害自身的情况下，帮助一下国家当然可以。但要损害到自己的利益，就得看这件事情的利益有没有那么巨大了。像这样明显不靠谱的东西，就肯定不行。

刘东的条件可以算得上是非常宽松，让路易斯再一次感受到，华夏人的厚道。刘东的作为，比起他们欧洲企业来，可讲究得多。这事儿要是摊上他们欧洲的企业，肯定会不择手段的弄到他们想要的东西。靠着科技力量碾压初级市场的事情，他们欧洲企业，是用得最为熟练的。

所以，当刘东说完自己的所有条件后，路易斯很高兴的说道：“如果是这些条件，那么我们大众完全没有任何问题。要知道，就算你不说，我们大众也肯定得派专家过来和一汽的人合作。只不过你再一次提起这个事情，那么我们大众方面，肯定会有更多的考虑。绝对不会冷落你们华夏的热情。“

“那么，我们的谈判算是结束了，既然达成了协议。其他的小事情就没有什么好考虑的了，关于支付货款的方式，你们大众想怎么办？”刘东很轻松的问道。

最困难的谈判都过去了，接下来要处理的事情，就仅仅剩下一些小事。就像货款，还有出货的问题。虽然对于绝大多数企业来说，这两个问题才是最重要的。但是这一条显然不适合于刘东还有大众。

刘东虽然重视环亚特钢，还有重视环亚特钢这第一笔交易。但他的重视，并不是这其中能赚取多少利润。十万吨特种钢的利润，还不放在他的眼里。他重视的仅仅是这次交易之后的广告问题，一炮打响自己的品牌，那以后自己的钢材还会愁卖么？十万吨的产量，不过是今年的五分之一，到了明年，就是二十分之一，如果不是因为这是环亚特钢的第一笔订单，刘东才没多大兴趣全程参与在其中。

而对于大众来说，也是如此，他们不是很在乎这一批钢材的价格，他们在乎的仅仅是环亚特钢这个供应商的实力。找到一条稳定的供货渠道，以后要还有什么关于这方面的交易，就可以直接到环亚特钢来提货。这样比起到处找供应商，实在是要好太多了。

路易斯拿出一叠资料，对着刘东说道：“我们这批货还是按照国际惯例来办理吧，你出多少货，我们就打多少款，公平公正。只不过我不知道你们供应给我们大众的钢材，是准备怎么交易。是一次性付清，还是慢慢来？根据我们的需求来调节供应产量。”

“这个无所谓，既然这次你们大众都作出了这么大的让步，要是我环亚特钢还没有一点表示，那就不够朋友了。这样吧，我们先签订十万吨的供货合同，然后你们再根据你们的产量来提货，反正总吨数是十万吨，而且这个价格在五年之内不会有任何的变动。也就是说，在五年之内，不论国际钢铁价格是否会升高，我们都不会进行加价销售。但这一条必须是这十万吨的合同，而以后的合同，将不再享受到这项优惠。”刘东开口说道。

路易斯听到这话后，笑道：“刘东先生，不得不说，你很会做生意。你仅仅说了国际钢铁价格升高会你们环亚特钢会受到损失，但你却没有说，如果国际钢铁价格下降了。我们大众同样也会受到损失。这个优惠，实在是不怎么样！”

“下降？这不可能！难道路易斯先生你在我们华