循道改唐- 第十六章 此地有银三百两(2/2)

听到崔绍发问，忙正过身来，答道：“崔兄客气了，你既然不解，我就给你说个明白。”王济和林贾听到周浩然要解释广告的道理，也都静过来作洗耳恭听状。

周浩然清了清嗓子，道：“我提出的这个广告，其实可以用‘此地有银三百两’来概括。（此时还没有此地无银三百两这个词）”

崔绍奇道：“何为‘此地有银三百两’？”

周浩然道：“比方说，我们开客栈就是在坑里埋银子，我们想让别人来挖我们的银子，于是就在坑外面竖一牌子，上面写着‘此地有银三百两’。如此，肯定会有相信的人来挖银子，而他们挖到了银子之后，那些不信的人就也会来挖。这样，我们的目的就达到了。至于牌子上只写名字地址与牌子上详细写客栈情况这之间的区别，就是‘此地有银’与‘此地有银三百两’的区别。”

林贾挠了挠头，问道：“好像没太大区别啊？”

周浩然笑着摇了摇头，道：“不，有区别，有很大区别。昔日商鞅变法曾徙木立信，为什么要徙木？直接立信不行吗？当然不行，因为没有任何损失就得到好处的事没有人会相信。类似的道理，你告诉了别人客栈的名字和位置却没有告诉他客栈的具体情况，他也不会轻易地相信这是一家好的客栈，之后也不会来。”

周浩然说完后，众人随即都恍然大悟。