销售员白皮书- 第八章 抢功(2/2)

不是油漆。这种喷塑在十年之类是不会变色的，如果是油漆的话，可能一两年颜色就变了，到时候就会很难看，目前采用喷塑工艺的就我们一家。”

“你说的倒好，人家也说他们家的是喷塑，你这么证明？”

“老师，这个很简单，你只需要拿指甲在上面轻轻一划就晓得了。喷塑在指甲轻轻划的亲笔工况下，是不会有痕迹的；而如果是油漆，则有很明显的痕迹……”刘东鸿如数家珍的给客户做着介绍。

一旁的李姐竖着耳朵听着，不住地点头。

和来人交流了一大堆，末了，来人再次问道：“你说这么好，那你这个柜子多少钱？”

“请问您是哪个单位的呢？如果是我们的老客户单位购买，是有优惠的。”

“我是民政局的，以前没有在你们这里买过。”