创业从打工开始- 第七十二章 找上门要转让(2/3)

“如果这样都还不够，小梅……”他看向小梅，眼珠子转动，在快速的想办法：“逐一打电话给试听家长，不论是试听过的，还是还没来试听的，只要是购买过我们体验课的家长，都打电话沟通一遍，然后微信上发周年庆海报给对方。”

“嗯。”这个任务有些重，不过小梅还是点头应下来了，没有半句抱怨。

毕竟搞周年庆活动，肯定会比平常累一些。

当然，累也有累的好处，那就是周年庆当月的业绩会很高，他们的工资也会相对的水涨船高。

重要的事情，要经常提，重要的活动，要每周开会跟踪进程。

而不是交代下去，就不闻不问了。

万一没做到位，有纰漏，到了周年庆活动典礼当天才发现，这就不是尴尬，简简单单一句我忘记了，就可以解决的问题了。

而是失职。

一场活动，毁于一个纰漏，仅仅一句我忘记了，这句话的分量是不足以承担这个责任的。

众人散去，按部就班的开展工作，谢典也没有闲着，开始思考这个月的业绩该怎么办。

周年庆的活动已经打出去了，不论是试课家长，还是老会员快学完要续费了，都知道六一当天周年庆搞活动，那时候报名跟续费，有很大的折扣。

如果谢典是家长，想给孩子报名学乐高跟编程，现在的价格跟六一周年庆价格不一样，贵上一些的话，肯定不会傻到现在报名，而是想要拖延到六一周年庆当天在报名也不迟。

当然，也有一些不在乎钱的家长，毕竟就算搞活动，价格也不会相差太多，一年相差顶多也不过五百这样。

不能差太多，否则周年庆的活动促销价一旦结束，后面想要报名的家长，发现相差一千以上，肯定会质疑，询问要周年庆这个价格。

搞活动是为了促销，这没错。

可教育培训跟餐饮和零售不一样，这是一种知识的传授，不是商品买卖交易，搞活动是为了招生，目的还是招生，并非是促销。

促销只是一种手段，而不是本质。

“这月怎么办呢！”谢典蹙眉思考。

黄老师不管这种事。

黄老师跟蔡老师目前只在乎周年庆活动当天，现场人多不多，能吸引多少人报名。

至于五月，就是谢典应该愁的事情。

不然，黄老师跟蔡老师也没必要把他挖过来了。

“五月价格不变，赠送一份礼物，预留一个名额，当天过来参与砸金蛋？这样一来，还可以活跃现场气氛，让多一些家长来参观。”谢典拧眉嘀咕道。

五月的价格，跟六月的周年庆活动促销价，相差也就是五百块这样，差别不是特别大。多送一些礼物给家长，这样也能心里平衡。

而且，周年庆活动的促销价，不论是新报还是续费，人人皆可参与。

“就按照这样吧。”再三推敲与分析，觉得这样做没有不妥后，谢典便找到小梅把计划告诉她，让她这个月按照这个计划去推广招生。

“好的，我明白了。”小梅应道。

两人正在商讨时，玻璃门外走进了一个四十多岁的中年妇女。

“你好，请问你们负责人在吗？”中年妇女面带微笑，穿着打扮虽然很普通，可说话不卑不亢，身上流淌着一种领导层的气势。

谢典在医院的时候，跟各科室的领导混的熟，一眼就看出来了，这个中年妇女应该是个管理者。

“你好，我就是，教室里请。”谢典从前台里面走出来，伸手请中年妇女往一间空教室走道：“倒杯水过来。”

教室门关上，中年妇女便开门见山说明来意：“我其实跟你一样，都是从事教育培训行业的，而且也是做乐高这块，不过你们做的是教学培训，而我们做的玩具租赁拼搭这种。”

谢典去总部培训过。

知道目前市面上的乐高大致分为两种。

一种是套装乐高。

一种是教具乐高。

教具乐高，就是乐高机构的教具，用来培训上课，传授小朋友们如何搭建作品，学习大颗粒，小颗粒wedo跟ev3编程的。

可塑性比较高，创造性强，动手能力更复杂。

比套装乐高，也就是玩具店里，一盒盒卖的乐高玩具，要复杂一些。

套装主要是拼搭跟玩的意义更大一些，没有人引导，无法从结构跟联想上，把小朋友的创造与思维打开。

但是正版乐高实在有些贵，颗粒越多，越复杂的乐高玩具，越贵。

几千上万都很正常。

于是，培训机构里，兴起了两种乐高培训机构，一种类似amd乐高机构这种，以教具为主的乐高培训机构，通过乐高的教材传授知识。

另一种，就是套装乐高租赁。

这种机构，一般拥有几十或上百套乐高套装积木，家长可以办卡充值，每次租赁一套乐高积木回去给小朋友拼搭。

或现场拼搭。

按图拼搭，娱乐性跟动手性比较强，但是缺乏引导与思维开发，而且是因为套装的原因，一般一套乐高积木只能搭建一个作品。

可创造性跟塑造性就被限制了，不能随意发挥，天马行空。

而教学性的教具乐高就不一样了，分很多种，都可以兼容，能搭建出你想到的任何东西。

对方一说是做租赁拼搭这种，谢典就懂了。

“我听说，这附近有一家乐高机构，专门就是做这种租赁拼搭的，