王牌销售人- 第202章 大手笔收100家店(1/2)

跟朱雄才偶遇后，第二天回到公司，张天娜就把这件事汇报给黄中豪。

“张总，这次机会不容错过，打铁也要乘热，你帮我跟朱老板约个时间，我们双管齐下，争取签下他们的第四个项目。”

“好的，老板，我尽快约见！”

“对了，朱总让你去找夏总，你也不能拉下，私下先跟夏总碰下，提前探听下他们公司的态度。”

“夏总，跟我们之前公司的蔡总关系比较铁，老板，我怕很难撬动他。”

“世上就没有不吃腥的猫，总有方法的，你约好他后，我们一起去见。”

“好。”

在黄中豪的指示下，张天娜分别给夏总和朱总打去了电话。夏总很快答应见面，朱老板最近有事，说等他通知。

“夏总，我是张天娜，好久没见了，最近想约你吃个饭？不知道能否赏光？”

“张经理啊，今天是什么风把你吹来了，你真是走后就把我们给忘到脑后了。”

“夏总，我真没有，我是时刻记着你们呢。”

“听说你在新公司里混的风生水起啊？”

“夏总，我们就是打工上班的，什么风什么水，跟我们都不相干的。”

“那倒是，我们同病相怜。”

“夏总，说真的，周五晚上，我请你吃饭，看看你这边时间有没有冲突？”

“周五，我想下，暂时还没定，除非老板临时有事找我。”

“好，那我们就订本周五晚上，地址我等下发给你。”

跟夏总通话完，张天娜搜寻了一下南山中心区附近的酒楼，发现蛇口山上的观海台酒楼不错，那里晚上更是夜光旖旎，菜品也算高档，于是立刻百度搜寻到订座号码，打通后她订了一个4-5人的小包房。

收到酒楼发来的订房信息后，她复制转发到夏总的手机上。

发完信息，她起身亲自前往黄中豪的办公室汇报。

“黄总，我约好夏总周五晚上了，定在山顶那家观海台。你这边看看时间，有没有冲突？”

“我好像有个饭局在附近，你先应付下，我晚半个小时到。”

“好的。”

“天娜，我去之前，你先试探下夏总口吻，后期项目代理有何打算？看看他如何回答再灵活问。”

“老板，我知道。”

“最好是打听下，现在鸿基地产签约的代理点是多少，我们做好心里有数。”

“另外，我会把拓展部王总一起带上，你放心，这个项目拿下来，拓展部那边会分你提成的。”

“OK，谢谢老板。”

“对了，天娜，现在深圳除南山的楼盘好卖外，其它区域，比如龙岗盐田罗湖等还是老大难，为了更好的配合二级市场销售，公司决定扩大sān_jí市场的规模，在福田南山等区域，增加sān_jí店铺的数量，我跟sān_jí市场那边开过会了，初步目标是每年收购20家店铺，今年年底，先从福田南山快速收20家店，总目标是收购100家店铺，加上我们之前的100家，总数量达到200家。”

“老板，安家乐现在全深圳大势收购，几乎把全部小中介公司店铺都收了，我们赶在这个时间点，那收购的费用不低啊？”

“是不低，但是你有没有想过，我们现在不收购，未来sān_jí市场将全部是安家乐的天下，那么我们以后的新楼盘转介首要的就是跟它合作，分成还要由他来定，那不是白白把利润都分出去了吗？”

“这倒是。”

“你想想我们二级市场代理才拿多少佣金？不过是在0.5-0.8之间，而启动转介后，开发商给出的点数是在3%—8%之间，这个对比，你可千万别小看了。如果一个楼盘有20-30%的数量被转介了，那这个转介的总佣金就等于我们二级市场做一个楼盘一年的佣金。”

黄中豪的这个想法很明智，后来证明也是很有远见的。

正是因为他这个英明的决定，才让中豪方地产在后来的二级市场举步为难的时候，sān_jí市场迎刃而上，二sān_jí联手，打了一个漂亮的持久仗。

而不像鸿基地产，此刻，只能借助别人的力量，把转介佣金的大头都分给了别人。

“黄总，如果这样算，你是对的。但是我们的扩张步伐会不会太快了？收一个店的成本并不低，尤其是南山福田这边占位比较好的地方，几乎每个店的转让费都要近百万，除了店铺转让费，原来店铺人员的安置也是个难题，全部收过来吧，不太现实，要是遣散一部分吧，一旦处理不好，也会引起波动。”

“所以啊，我让你配合下肖总，你在二sān_jí市场都呆过，经验比较丰厚，她可以多像你咨询。”

“黄总，我配合肖总没有问题。但是几年内要收购100家店的资金，怎么也要1-2亿元。”

“2亿就2亿吗，你知道安家乐地产花了多少资金收购吗？”

“我不太清楚。”

“全国要花几十个亿，光深圳都不低于10亿。”

“老板，我们跟他们不一样，他们收购的目的是扩大规模，制造盈利，借壳上市，后面都是资本的力量在推动。资本这些家伙的模式都是一样，前期都是猛烈轰炸，后面等股票一上市，立刻套现，多少倍利润都回来了。而我们不一样啊，我们是民营企业，也没打算上市，平时都是踏踏实实做生意，赚的利润也是有限的，根本不能跟他们相提并论。”

“先不管后面上不上市，今年还有不到三个月时间，最近你