“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户，争资源。都不容易。关系不到位，介绍了不如不介绍。”刘小夏说道：“这年代，最难还的是人情债，谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”
“小夏，你这个思想，必须得扭转。咱们卖理财，是帮助客户资产增值，怎么是求人呢？是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。
王昌东附和道：“我支持雅总的看法。”
刘小夏心里无语，心道：我天天打电话，求爷爷求奶奶的做业务，也没见客户来求我。
“我专业度不够，积累不够，没办法和两位领导比的。”
“你除了这个姐姐，还有其他资源可以利用吗？”张雅雅希冀的问道。
刘小夏想了想，摇了摇头，“没了。我认识的人，也就她和财富多少沾点边，其他人，都是工薪阶层。”
“没有当官的？”
“芝麻官算吗？”
“有在税务部门的芝麻官也可以啊！”张雅雅说道。
刘小夏摇了摇头，“没有。都是些清水衙门的芝麻官，还不多。”
“银行你有资源吗？”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。
“没有。只有一个亲戚在银行，但不是在齐州，是在平州。穷地方，帮不上忙。”
“哪个银行？”
“东海银行。”
“什么职务？”
“行长。”
“支行行长？”
“平州市的行长吧！小银行，在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。
王昌东心里有些酸，你让我这个小信贷员心里怎么想？
张雅雅也有些无语，“这么好的资源，平州有钱的企业他都熟悉的！介绍给你，就是业绩，就是钱。”
刘小夏也有些不解，说道：“熟悉有什么用？缺钱的企业求他，他求有钱的企业。东海银行是小银行，不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢！有钱的企业都牛得很，根本不是一般人能接触上的，上次为了一笔贷款，他请了平州市长帮忙说了几句好话，人家企业才给面子，将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事，他自己都郁闷了好久！”
张雅雅缓了缓，说道：“咱不一样，咱利息高，客户知道后，会主动买的。”
“问题是企业大老板不好见啊！民营企业都是大老板说了算。这次的秋山机械，纯属运气。要不是王总提醒，我都忘了房鹏这个人了！”刘小夏说道。
王昌东笑了笑：“等咱给他办下贷款来，咱继续合作！”
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