疯狂的硬盘- 第二二五章 秒杀软件(2/2)

个非常瘦弱的人，老大一个就能顶人家三个，当下笑道：“你好，请问你是……”

“鄙人秒杀软件的副总经理，纪嵩！”那人笑着掏出名片，“您就是菲戈安全的孟总吧，久仰久仰！”

老大顿时就没什么好脾气了，这秒杀软件，就是告状的其中一家，心说你还秒杀呢，有本事到游戏里咱们挑一下试试，就你这种体格，老子用一只手就能秒杀了你，“纪总，幸会，坐吧！”

“最近菲戈安全在安全界可谓是异军突起、一枝独秀，让我们这些同行都羡慕得紧呐！”纪嵩笑着，“不瞒孟总，我这次来，就是想跟贵公司合作一把，不知道要拿到咱们新型扫毒引擎的使用授权，都需要符合什么条件呢？”

“这事啊！”老大呵呵笑着，拉开抽屉找出那页纸，找到秒杀软件的名字看了看价格，然后道：“条件也不复杂，最近咱们签了有十多份授权合同了，这些公司的名单也在网站上公布了，这个纪总知道吧？”

“知道知道！”纪嵩连忙笑着点头。

“大家的合同都一样，唯一不同的，就是这个期限和授权价格！”老大使了使眼色，那谈判高手就把做好的空白合同放在纪嵩面前。老大走过去，坐到纪嵩对面，说道：“要不纪总先看看合同文本吧，如果能接受的话，咱们再谈价格！”

“好，好，我看看！”纪嵩拿起合同样本，合同并不复杂，只有几页，很快就看完了，和自己打听到的情况是一样的，于是笑道：“这个条款我们都能接受，你看这个价格……”

“授权的价格，是根据国内市场规模，以及贵公司的市场占有率来算的！”老大嘿嘿一笑，“计算公式也都一样，算下来的话，如果贵公司想使用我们的扫毒引擎，需要支付1600万的授权费！”

“一年？”

“一年！”老大笑着。

纪嵩吓了一跳，手里的茶杯差点翻了，这跟自己打听到的价格差太多了，利安防只付了600万，而秒杀的市场规模只比利安防大一点，算下来绝不会超过1000万才对啊。

“那是不是我们在软件的界面里放置菲戈安全的标志，授权价格就可以降一降呢？”纪嵩笑呵呵地问，他想这大概是不放置菲戈安全标志的价格吧，如果是这样的话，那价格是没有错的。

老大摇头，“纪总肯定是没有仔细看合同，呵呵，如果要放置我们菲戈安全标志的话，需要再支付同等的费用，也就是3200万！”，老大那表情，就像是在说：“你真调皮，别闹！”

纪嵩当时脸色就白了，赶紧再去翻合同样本，果然跟对方说的一模一样，要放置标志的话，得3200万，这…这怎么就跟自己打听到的情况完全掉了个个呢？反着来了！

老大咳了两声，清清嗓子，把纪嵩从失神中震回现实，“纪总，你看贵公司是要放标志呢，还是不放？这合同到底怎么填？”

“哦，哦！”纪嵩尴尬笑笑，擦了擦头上的汗，“是这样的，公司有规定，凡是上千万的项目，都必须由董事会来通过。当然，如果贵公司能把价格……”

老大直接没让对方把下面的话说出来，道：“那看来纪总只能是先给贵公司的董事会打报告了。当然，我本人是非常希望能跟秒杀合作的，但之前所有的公司都是执行这个标准，实在是无法通融啊，还请你多多谅解，多多谅解！”

纪嵩看老大那样，就知道菲戈安全不可能做出什么让步了，便起身告辞，对方的要价大大超出了公司给的底线，只能是先给公司汇报，完了再谈呗。

“嘁~~”老大嗤了口气，“不是喜欢内斗嘛，那老子就陪你们斗，反正我又不用花一分钱！”，哼着小曲，老大回到了自己办公桌里面，看着那张纸，又叹道：“你说何必呢！搞垮利安防，你们自己能得多少好处呢？”

那纸上清清楚楚写着，原先开给秒杀的价格，还真是800万，后来划了一道，变成1600万了。