点石成金- 【005】把食杂店开成超市(2/2)

我胡编了一通，就说我们学校门口有个卖小玩意儿的老头，生意好的不得了，因为别人卖五分一个的气球，他只卖一毛钱三个，别人卖一毛三个的溜溜球，他卖一毛四个。因为他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，所以他的生意总是最好的。

“放学时，围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽水，摇头晃脑的说：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”

这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸，对于明白人来说，是一点就破的东西，老王不是笨人，我想我这么一讲，他就能懂了。

在现在的发达国家和十多年后的中国，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争激烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天食用油买三送一了，后天又买冰箱送随身听了，天们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，他们额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜肉呢？会不会再买些大酱食醋呢？还有送随身听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌子或型号的高利润冰箱呢？这一招的理念就是，只要你来，我就肯定赚钱！你要是不来，我付出一点儿小利益，请你来！

同理，老王如果把食盐的两分钱利润让出去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯性，肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少，到时候想不赚钱都不行！

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