商界巅峰- 第125章 解读前奏(3/5)

率，容易给身边的人造成压力和没有成就感，比较不容易去夸奖别人；

7、不惧强权，敢于向权威挑战。

典型人物：包公、孙中山、郭靖

气质形象面貌：

1、眼神比较冷静、严肃，没有什么感qíng_sè彩，虽然锐利，但是没有攻击性；

2、身形平板、硬瘦，腰板挺直。

说话方式与常用词汇：直接指出问题，多批评说教，简明扼要、干脆利落，无模棱两可的字句，讲道理时语速较快。

常用词：应该／不应该、对／错、不／不是的、必须/否则；原则、立场、标准、制度、规定、程序。

02助人型。

世界观：大家需要我的帮助，我是受欢迎的。

自白：

1、我乐于付出（随时随地帮人，动机单纯）、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事；

2、同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。

性格特点：

1、喜欢帮助别人，注意力在他人的身上，能很好地感知他人的感受和需求，不懂得拒绝别人，心肠好，人缘好；

2、过多地关注别人的需求而忽略了自己的需求和感受，会牺牲一些本应该自己得到的利益。不主动表达自己的需要，有时候会给人操控的感觉；

3、有“感情帐簿”对爱的极度需求，人际关系是极其重要的，讲求“以人为本”，原则性弱，有时候缺少个人观点和主见；

4、为对方的期待而活，善于为对方的期待而改变自己的形象；

5、喜欢被别人依赖而获得成就感，为自己能够给予和帮助他人而感到骄傲，会让自己变成对方不可或缺的人物；

6、能量来自于他人，有为别人而活的感受，越具有挑战性的关系越吸引2号；

7、不懂得拒绝，不懂得照顾自己的内心世界和感受；

8、强调别人需求，忽略自己的需求，对待他人的事比起对家人更重视；

9、喜欢与人身体接触，关注人，不关注事情。

典型人物：倪萍、德兰修女、邓丽君

气质形象面貌：

1、热情、友爱，眼神充满爱，连接性强，让人有想亲近的感觉；

2、表情亲和、温柔，笑容灿烂而自然；

3、肢体语言比较温软，身形多圆润，给人整体感觉亲切、热情、柔和；

4、也会注重着装打扮，男士以舒适为主，女士有时性感但不炫。

说话方式与常用词汇：说话方式比较迎合讨好，或者说教式。

常用词：我急性子、爱比较，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了工作狂。

性格特点：

1、目标和结果很重要，比过程更重要，为达到目标(的)想法设法，有人说是不择手段，忽略细节，认真拼命，不断地冲；

2、渴望被他人认可。认为只有努力争取成就和有社会地位才会被人接受和欣赏，相信“无功不受禄”；

3、个人价值维系在外在的成就感上，重视个人形象、面子，为此可以吃得苦中苦；

4、“变色龙”，对环境有很好的适应能力，随时随地根据需要改变外在，扮演好各种角色；

5、积极正向、高能量、自信心强、竞争心强，喜欢成为众人的焦点；

6、注重做事情，忽视人及感受，情感薄弱，不善于表达内心的感受，害怕与自己的内心世界接触。关心他人也往往以做事来表达。

典型人物：章子怡、刘德华、克林顿、巩俐、王石

气质形象面貌：

1、目光聚焦、有神，看起来机灵；

2、动作快、转变多、大手势、引人注目；

3、通常3号无论男士还是女士，皮肤都比较好，装扮光鲜亮丽，场合得体，在意品牌，符合社会主流审美价值观，习惯穿职业装。

说话方式与常用词汇：

1、说话不需要太多逻辑思考，注重感觉，说话语速通常较快、直接，铿锵有力，自信；

2、说话的内容擅长展示自己的成就，“我可以”“绝对可行”“保证完成”“我们一定能成功”；

常用词：目的、目标、成果、价值、意义、抓紧/浪费时间、做事情、行动、赞扬、认同、能力、水平、第一、最好、竞争、面子、形象。

04自我型。

世界观：有些东西其他人拥有，而我却失去了，我曾经被抛弃。

自白：

1、我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾和不足；

2、我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。

性格特点：

1、讲究个性，渴望与众不同，追求独特的感觉，恐惧平淡；

2、一生追求浪漫，充满感觉，要有感情”；

3、有的时候不一定善于表达自己；

4、情感区域宽阔，敏感，容易情绪化，既可以接受开心，也可以接受悲伤甚至享受伤感；

5、遇见别人否定的时候，往往退缩，懒得争论或者是抗辩；

6、不喜欢别人否定自己的感觉，又常常觉得别人不明白自己；

7、创造力很强，对新事物感兴趣，也很怀旧；

8、与人分享不只是喜悦，有时候悲伤也很重要；

9、很自我，有强烈的占有欲，有时候是嫉妒，有时候是羡慕；

10、我行我素，