商界巅峰- 第127章 敛财奇术（上）(3/4)

我承认我接下来告诉你的我侄子用敛财手段赚取第一桶金的方法并不光明，但是他却可以让到我侄子在大一时，在一两个月世界内就获得远超同龄人的财富！

我的侄子，在我眼中的形象，就和大多数大学生一样，天天窝在那里打游戏，谈恋爱，花钱。暑假之前一时脑子充血，和朋友打了一个关于只靠自己赚钱，看谁赚的多的赌，却又因为懒惰而浑浑噩噩消耗了半数赌约时间。而他的朋友为了赢得赌注所采用的方式则是每天起早贪黑，白天在餐馆里当服务生，晚上又在快餐店里值夜班打烊。把赚钱的时间一再拉长，把自己睡觉的时间不断压缩。拿自己的时间与精力，靠“实力”去赚钱。

你觉得最后谁会获得胜利？

当我这个败家侄发现自己已经毫无胜算时，只能找我求助，在无计可施又不能打破规则的情况之下，我把敛财手段教给了他。

从那之后，几乎所有路人都变成了他可以随意取钱的肥羊！

以下方法是侄子从敛财手段的基础上延伸出来的赚钱方法，并非作者教授。

首先，他从我这里借了一些钱，去买了一辆二手改装摩托，因为他对这些东西特别感兴趣，对行业内的情况了解的比较透彻，所以能用非常低的价格买到还不错的摩托车。

随后他在周六登了一个广告。

在这里我想请问你，如果是你会如何登广告？

通常这个世界上的宣传手法有两种，一种叫做费力不讨好式宣传，一种叫江湖术士式宣传。而大部分人能想到的宣传手法就只有是前者。

我很多同学就只会用前者的宣传手法，他们会在各种平台上登上：自己产品的价格，能帮助消费者得到什么好处，他们还会得到什么如何如何完美的服务。想尽一切办法把自己的好处说出来给对方知道。当时我和他们讨论到这里时，我就问他们“你们觉得这样子有没有用呢？”那时候很多人竟然都还没明白我的意思是什么。

你想象一下当你这样子讲的时候，你和其他同行的宣传方式有没有差别呢？其实一点分别都没有。因为每一个人都会说自己的产品时最好的，服务是最棒的。当你同样这样讲的时候，你给人感觉一点都不特别。你不特别就没人注意你。但即便如此，依旧还有百分之九十的人用这样的方式去宣传，又费力，又收效甚微。而江湖术士身上则完全不存在这样的问题。

侄子当时用的手段叫做思维抽离：给广告信息加上一系列包装，用来成功刺激观看者的兴趣和购买yù_wàng。（你是否曾经很想了解一个你根本不需要的东西？）

这种包装的秘诀其实很简单，就是当对方开始产生一点兴趣时，马上停手，不再作过多解释。从而激起对方的好奇心与求知欲。如果你回想一下就会发现很多江湖术士也一直在使用这种方法。

当天大概有几十个人打电话给他，要求了解情况，侄子只同意了五个人前来看车。并故意把这五个人都约在了下午三点，也就是说这五个人会在非常相似的时间里聚集在同一个地方，想去购买同一辆车。当然，这不是他安排错误，而是他故意这么做的。他偷偷利用了一种叫放羊的手段。

当时，我远远看着我侄子做这第一笔生意。第一个人来的有点早，一号客人表现得非常像一个精明的客户。一号顾客在和侄子寒暄几句后，马上开始对车况进行细致的检查，开始标准化车辆购买流程。在发现车辆细处存在的瑕疵后，马上和侄子进行一阵惯例讨价还价，希望把价钱一压再压。（可以看出这是一个普通式的商业精英。）

在一号客人一脸从容的用自己的商业经验压制着侄子时（客人控场，侄子被动。侄子希望客人购买），二号想买车的客人也刚好到达。一瞬间，整个环境的氛围马上变了。因为两个客人瞬间明白需要这车的不仅仅只有自己，可能还有很多购买者。（放羊，让第三者的出现无意中煽动了客人之间的竞争意识。）

当看到另一个客人时，第一个客人动作开始不自然，不自觉得向车子方向靠（通常我们知道这是放羊生效的信号），并告诉二号客人是自己先来的，让她在一旁等候。第二个客人则表示自己同样也有看车的权利，可以把钱出得更多些。

侄子一边说着先来后到的客套话，让二号客人在一旁稍候，一边悠闲的看他们俩心里暗暗争夺同时被他们看中的摩托车。（在这里侄子如果加一句话，其实可以马上成交）在他们稍有摩擦时，第三个客人又刚好到了…..人越到越多。竞争的火药味在他们之间越来越浓。因为大家都够“聪明”，知道摩托只有一个。而客人很多。他们清楚对我侄子来说，多他一个客人不多，少他一个客人不少。所以这几个人都开始竞争式的提高报价以获得摩托车。（侄子控场，客人被动。客人求侄子给予购买权）

通常情况下，一群人争抢一个东西，这个东西的在这群人眼里的价值会大大提升，人们会更加渴望获得它，这可以理解为一种从众心理，但是和从众心理又有很大区别。最后第二个客人用超过收购价将近一千多元的价格买走了这辆二手摩托。（放的羊越多，对你而言越有利！）

在这之后，侄子每天都会按时使用这样类似的手法出售二手摩托，每日一单，每天工作时间不到一个小时。到暑假结束他就赚到了将近五万