商界巅峰- 第131章 必有我师(2/3)

事长，事情已经过去了，就让它过去吧，我在东旭电器集团要做的工作很多，无暇在常欢娱乐集团兼职的，只能给你简短一做现状讲解。

首先讲一个故事：话说有一对兄弟卖豆腐，兄弟俩各自都开了一家豆腐店，而且是在相邻不远的路段，但弟弟卖的豆腐柔软酥口，哥哥卖的豆腐硬质饱满。

刚开始人们都希望吃弟弟店里的豆腐，后来发现软质的吃久了就渐渐乏味了，于是哥哥的店开始生意兴隆起来，后来前往两家店的顾客渐渐达到了一个平衡点（当然顾客也愿意到这来买豆腐，毕竟选择空间更大一些）。

商圈理论，看似竞争销量却不低。

这里面的理论是一种商圈理论，贵公司的商务会所和其他的夜店，夜总会、酒吧等开在同一条街上的相邻，就会构成夜店文化的一个小型的商圈。

大众往往对于“哪里有可以晚上娱乐的场所”这个问题较为敏感，而对于“哪里有常欢娱乐旗下的，还是万语、骄子等大型娱乐集团旗下的”这个问题就没有那么上心了。而你们共生的小的商圈恰好会给大众一个印象“我们这里有夜间娱乐的场所，而且有很多家夜店！欢迎来娱乐呀！”

于是，大众在想要夜间找娱乐场所的的时候，第一时间想到那条街，想到那条街上有很多家夜店。

这不但不会使彼此产生竞争，使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。

如果单独开一家店话，顾客往往会担心，会不会没座位了，会不会排队的人很多，会不会今天不开门等等；相比较那边很多家店，顾客总会想那边反正有很多店，总有一家店适合我的，去那边吧。

所以，一般情况下，东国商人有利润扎堆一起上的经商风格，人为的构成一个个规模不小的商圈。

划分商圈，通过打分来确定类型。

东国商人喜欢将同行业的店开在一起，首先源于他们对于商圈划分的“英雄所见略同”。

最被看重的划分商圈。东国商人计划进入某城市，会通过自己的选址决策小组来收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。

商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。

通过打分把商圈分成好几大类，以天京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社区商务两用型、旅游型等。

选择商圈，保证开一家成功一家。

选择商圈即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但东国商人一定要等到商圈成熟稳定后才进入。如果说这家店三年以后效益会多好，但对现今没有帮助，这三年难道要亏损？东国商人投入一家商务会所要花费最少几百万，动辄上千万的，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。

采集数据，进行严格聚客点测算。

什么是聚客点测算？例如，天京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。东国商人开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。

过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。

人流动线又是怎么样的呢？在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

东国商人选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

规划商圈，用聚客点衡量成熟度。

聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度的重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民非常多，人口素质也很高，但据调查显示，找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。

为了规划好商圈，各公司的开发部门要投入了巨大的努力。东国公司的