大学锦时- 第126章 大家好才是真的好(1/2)

女生宿舍楼和男生宿舍楼一样，比较集中，有三栋，暂时请了6个女汉子送外卖，两人负责一栋。/p

女生的体力不如男生，送外卖又是项体力活，给的提成也比男生高了一倍，每送一份一块钱。/p

均价16的外卖，给一块钱配送费都不是事儿。/p

少帅外卖没搞开业促销，只是在开业前简简单单的发了一轮传单，效果比预期的好，第一天中午就有150人订餐，不过只准备了100份。/p

接下来的生意都比较稳定，比预期要好很多。/p

做了一段时间，李浪也摸出了些订餐规律，周一到周四的订单要比周五到周日多，因为一到周末，有些比较懒的女生就会进入到冬眠状态，不吃不喝，就连厕所都懒得去上，实在饿了，吃点零食足以喂饱自己，而懒的女生也是订外卖的主流人群。/p

不懒的女人又被男友骗去开房或者到美食街逛逛了，所以订外卖者会减少很多。/p

下雨天的订单会翻倍暴增，根据不同的情况，做出不同的调节。/p

男生宿舍方面，李浪也没完全退出，只不过没有优惠，没人订餐罢了。/p

……/p

2a323宿舍，屠蓄算好账，眉头紧皱，点了口烟，说，“1块钱特价促销搞到第5天了，近万的亏损！”/p

“大哥。”屠寒也点上一口烟道，“我刚才看了，李浪那边还是没搞优惠，我们亏，他们卖不出也得倒，比我们更亏，他是个穷鬼，亏不了多久就会垮掉。”/p

“我怕他没垮我们就先垮了，他一天做个20份，能亏多少，我们可是每天亏400份，以前和我竞争那些，我降他们也跟着降，这货不同，特别冷静，宁愿倒饭也不和我们打价格战，玩不动他。”/p

屠蓄把烟熄灭，又说，“我看这样吧，我们也升一升，每份卖6块，平本卖试试，看他还能不能不为所动。”/p

“这样没意义啊！”屠寒急着道，“他在宿舍里卖，又没店租成本，一直平下去，他倒不了，我们也不赚。”/p

“要不直接让他进场算了。”屠蓄气急败坏道。/p

屠寒绝不会让李浪进来和他们共享市场，不是因为钱，而是恨，帮屠蓄又点上一支烟，心平气和的说：/p

“这个例不能破，大哥你想想，如果他一家成功进来，又会接二连三的进来很多家，我们2栋外卖还有优势？难道你还想像以前那样和5，6家一起争这块蛋糕？好不容易打下来的江山，就这样分给李浪，你能甘心！”/p

“那你说该怎么办？一直玩促销？一直亏？”/p

“当然不！”屠寒微笑道，“这两天我们先缓缓，不进货，再让李浪大卖两天……”/p

“这招用过了，没用！”屠蓄打断道。/p

“大哥，你先听我说完。”屠寒不紧不慢的说，“我们之所以亏，是进货价问题，一份5块的价格，太高了，我有渠道，一份3块。”/p

“mb的，3块的套餐能吃？全是那些死鸡死鸭死猪肉，我怕吃死人。”/p

“没事的，你5块钱的都卖了几年，有人死么？其实都一样，只是给自己心理安慰，一份的成本少了两块，等赶走李浪，我们每份又能多赚2块，一天四百份，多赚800，一个月多赚两万四，两万四啊，哥！”/p

屠蓄爱钱，听到两万四这个数字，其他的一切都无所谓了，问，“3块那家口味怎么样……吃不吃得出烂味？”/p

屠寒拍拍屠蓄的肩膀说，“放心，哥，我看过，他们加工没问题，那种烂肉都是放了香料炸过的，闻起来比我们的还香。”/p

屠蓄犹豫了两分钟，眉头舒展，说，“那成，你再去谈谈，看价格还能不能更低……顺便带几份样品回来给那几个兼职吃，试试口味。”/p

……/p

2栋外卖店休业，男生们又跟隔壁家订餐，可隔壁家的外卖早早就没了。/p

李浪可不傻，16块一份的套餐降成8块来卖，而且他知道，又是屠蓄在玩休业再促销的游戏，想打乱自己的节奏。/p

索性，在男生这边新推出一款“黯然销魂饭”，和女生那边一样，16块一份，套餐只有这一款，8块的全部下架，想吃就订，没得选，不想吃可以去食堂，拽得不行。/p

可就算是这样，下午多做的100份黯然销魂饭全部卖完，不仅如此，接下来的两天，每餐都只有黯然销魂饭，尽管有人抱怨换口味，可依然在点，腻也要吃，100份总能卖完。/p

李浪从中摸出了门道，在垄断的情况下，无论口味如何，有无选择，只要有人送餐上门就行。/p

既然是这样，干脆一不做二不休，女生那边也实行一款制，每顿只有一款套餐，一周7天，一天两餐，不重样。/p

例如，周一中午只有“黯然销魂饭”，下午只有“酸甜排骨饭”。/p

周二中午只有“香炒螺蛳鸡饭”，下午只有“脆皮烧鸭饭”。/p

……/p

14款套餐分配在一周里的十四个时段里，口味在变，选择不变，你们的专属定制。/p

什么？你不想吃鸡？那就别吃了，等下一餐有鸭了再来，反正在我这，吃鸡还得排队。/p

李浪并非无理取闹的嚣张，在嚣张前他就深思熟虑过，实行一款制，百利而无一害。/p

原本一个时间段同时卖14款套餐，这就意味着要到菜市买7种食材，实行一款制后，每天下午只要购买两种食材就够了，中午一种，晚上一种，大大减轻了工作量，节