大学锦时- 第220章 工资太低造成的(1/2)

“等等。”老王叫住了正往门外走的两人，说，“这里是郊区，打不到车的，如果坐公交，途中至少要转3趟车，你们又是初来广市，很容易迷路……”/p

“那你有没有车！”唐耽茉打断老王的话道，“有车就派个小弟送我们过去吧，油钱我付。”/p

其实如果唐耽茉不打断老王的话，老王就会提议让销售经理开着自己的丰田凯美瑞送两人到长隆门口，解人之急相当于送了一个比较重的人情，以后与对方合作的几率也会高点，谁能想到他只做了一个铺垫就被唐耽茉抢了最重点的话给说了，最后还不忘提出要付给他油费，老王补救道：/p

“你们远到是客，刚才我的意思就是想让我们销售经理送两位老师到长隆玩。”/p

“老王你这么周到。”唐耽茉蹦跶到老王跟前，伸出两只肉呼呼的双手和对方领导式的握了握，说，“这次真是谢谢啦，放心，我敢保证，我们这次合作一定达成……油费方面你看……”/p

老王扶了扶眼睛，畅笑道，“呵呵呵，提油费就见外了，你们难得来一趟，玩得开心就好。”/p

老王说完就把车钥匙给了销售经理，让她把车开了出来，唐耽茉拉着靳昕欢欢喜喜的座上后座，亲切的朝众人挥手拜拜。/p

待车子离开，李浪对老王歉意道，“老王，不好意思啊，我这朋友不太懂事，这次麻烦你了。”/p

老王虽然实诚，但毕竟是个老板，也是有一本自己的生意经的，做生意，能送顾客一个人情是极好的事，只要不有损利益，自己这边能麻烦一下是求之不得的，老王摆摆手道，“哪有的事。”看了看挂在墙上的钟，锦上添花般道，“这样吧，快到中午了，我们先去附近的一家土菜馆子里吃个饭，填饱肚子比生意重要。”/p

李浪自然知道老王这是在做人情，欣然答应。/p

……/p

几人来到土菜馆才是11点不到，土菜馆刚开门营业，店里并没有客人，老王要了一个包厢，点了一些特色菜，要了一壶老酒，几人边吃边喝边聊生意。/p

“来，先敬各位远道而来的老师们一杯，招呼不周了。”老王举起杯子。/p

又送又请客，哪还能叫招呼不周呢，李浪还是大一的学生，没在社会上经历过多少生意场的事，听老王这样说，心里更觉亏欠，举起酒杯说，“老王你太客气了，这杯我敬你，谢谢你这次的招待，下次如果你到锦湾来玩，我全程陪同。”说完一饮而尽。/p

唐谦同样举起了酒杯，说了两句客套话一口干了。/p

唐莺要开车，所以给自己倒了杯果汁，也轻抿了一口。/p

“对了。”唐谦放下酒杯，把话题再次引入到生意上，“刚才我们说到你店里的六款吉他，现在你给我们介绍介绍。”/p

老王点了点头，又亲自给两人倒了满满一杯才道，“第一款是全椴木吉他，进货价130，如果只在乐器店里卖，建议售价300往上。/p

第二款云山面板，椴木北侧板，进货价175，建议售价450。/p

第三款云山面板，沙比利背侧板，进货价220，建议售价600。/p

以上三款都属于合板吉他，有40和41两个尺寸，每款都有三种颜色，分别是原木色，黑色，落日红。”/p

老王再次举起酒杯，跟三人干了一杯继续说，“第四款面板为级云山木，北侧为沙比利，云山是单板，沙比利是合板，面单琴，进货价425，建议售价1200往上。/p

第五款的面板也是三a级云杉木，背侧板是玫瑰木，面单琴，进货价675，建议售价2000往上。/p

第六款是手工全单吉他，就是面板和北侧板都为单板琴，云山面板，玫瑰木的背侧板，进货价1370，建议售价4000往上。”/p

唐莺听完不解道，“为什么进货价是1370的全单吉他能卖4000，而进货价130的吉他才能卖300？同样是吉他，差价为什么有这么大呢？”/p

“其实不只是吉他，其他的商品也一样。”老王给唐莺续了一杯果汁，说，“拿同一个品牌的商品来说，很多品牌都有低端，中端，高端的商品，很多低端的商品制作成本并并不比中端商品便宜很多，但是售价却要低很多，就是为了引流，或者说亲民也行。/p

所以越低端，性价比就越高，不过现在的消费者有一个消费误区，性价比越高的东西就越好，这是大错特错的，往往性价比高的东西都是次货，因为要压低成本，只能减少很多制作流程和材料。/p

就拿我们的吉他来说，300的烧火棍性价比要比同样为合板吉他的云山沙比利高很多，但是烧火烤的制作工艺和材质就要比云杉沙比利差很多了，那些刚接触吉他的新手以为烧火棍是新手琴，殊不知那些琴根本没法练，因为质量太差，新手又什么都不懂，有些音都不准，有些弦距已经很高了，买到那些吉他，这本子都甭想学吉他了。”/p

“质量这么差的吉他为什么还要生产呢？这不是坑那些学琴的人吗？”唐莺皱着眉头道。/p

“这也是没办法的事，我们现在的消费习惯用三个字概括——图便宜。”李浪解释道，“商品从来都是以市场决定的，就拿洗发水来说，如果大家都卖高质量，保养头皮的洗发水，价格很高，但消费者没得选择，只能出高价购买，一旦出现一款劣质的，有损头皮的洗发水出现，就会被众多消费者争相抢购，为什么？/p

就是因