大学锦时- 第95章 不再浪费粮食(1/2)

一切的准备工作就绪，吉他售卖开始。/p

方式很简单，先在qq上聊，勾搭上了再带着去老凡那挑选。/p

不过聊qq的工作太繁杂，免不了被会员问东问西的，李浪还有很多策划得写，教会了唐谦销售吉他的话术技巧后，这项工作就全权交给他负责了。/p

整套话术只抓三个核心，/p

对比，/p

恐吓，/p

福利。/p

对比用的是噱头，团购价，此时团购正流行，而“团购”两字在人们的观念里是便宜的代名词，抛出这两个字，很多会员直接就报名了。/p

也有一些持谨慎态度的会员，对于这些人，直接让他们去宝宝上对比，选出同种材质的吉他，网上要500以上，而鹦鹉这里只要400，不由得不信。/p

大多数人网购就是为了图个便宜，既然这里有更便宜的，而且就在自己身边，确保不会有假货，还有专业人士保修，谁还会去网上折腾。/p

当然，还有一部分会员觉得400的吉他贵了，因为宝宝上还有100多的，想去买更便宜点的。/p

对于这些人，得恐吓。/p

用100多的那些练习，手痛不说，练的还慢，大家同时开始学，别人用400的，一首歌曲都弹好了，而用100的一个大横按都没搞定。/p

落后周围人一大截，跟不上老师教的进度不说，还会直接摧毁掉你学习吉他的信心，严重打击你对音乐的热情，最后导致放弃，那这100多的吉他岂不是白买了。/p

图便宜只会浪费100多，还浪费时间，而你只用多花200多，就能学的放心，用的舒心。/p

怎么样，你还敢不敢不跟我们买。/p

只要把利害关系摆出来，几乎没人扛得住，统统在鹦鹉这里报名。/p

报名归报名，还没交钱就会有人反悔，所以得送点福利，让他们觉得在鹦鹉买吉他比在任何地方都值。/p

网上卖吉他的，一把吉他附送十几件精美礼品，像拨片，变调夹，吉他背带，吉他护板，擦琴布这些。/p

但是，送的东西多了，不好突出重点来做文章，感觉都是附属品，最关键的是，成本太高。/p

而李浪只送一样，一套琴弦，这套琴弦零售价100，不信去雾语香燃那看，有货有真相。/p

装上这套高端的琴弦，音质变的更好了，练习的进度也加快了，就连吉他档次都提高了。/p

买400，送100，我放血，你开心，怎么样，你还敢不在我这里买吉他么！/p

至于学习吉他的必需品，只有一样，吉他教材，类似于《吉他三月通》，只要17块就能轻松入手，学前再统一报名购买。/p

还有些附属品，让会员跟老凡买就行，这些不是李浪该关心的。/p

当然，鹦鹉的会员很多，其中想学吉他的最多，林子大了，什么鹦鹉都有，大众现象用对比，恐吓，福利来解决，还有些个别现象，要用具有针对性的方法。/p

比如有些人想买更贵一点的单板吉他，李浪最喜欢的就是这种和自己一样有品位的人，卖得贵等于赚得多，老凡那单板吉他有近十把，不够卖再找私家车主廖崇，免费运货吃大餐。/p

又比如有些人，在想买和不想买，想学和不想学之间游移不定，这些是唐谦的重点帮扶对象，和他们聊聊梦想，聊聊人生，聊到他们愿意买为止。/p

对于唐谦的口才，李浪是很放心的，销售精英不一定是撩妹高手，但撩妹高手一定是销售精英。/p

从某种程度来说，唐谦卖得比李浪更绝。/p

除了吉他，其他的乐器李浪不打算***如像二胡，小提琴，键盘，古筝这些，需求量太小，不好进货，让会员自己去淘。/p

但培训还是要做的，吉他以外，还有很多会员想学其他项目，舞蹈，声乐，小提琴，和吉他培训一样，实行收费培训。/p

要收费就要有更专业的老师，李浪把苗头对准了锦湾艺术学院，从里面找一些研究生过来兼职教学。/p

一方面，研究生的专业水平和外面一些老师不相上下。/p

另一方面，研究生更便宜，能最大限度的压缩成本。/p

到时只要约见，交谈，就知道适不适合在鹦鹉教学了。/p

而像键盘和架子鼓，这两个大项的培训李浪不打算收费，让老凡周末过来免费帮会员培训四节课，想继续深造的去找老凡单挑，算是给老凡留下的福利。/p

至于像二胡，古筝这些小的种类，从来就请不到老师，学的人也少，按照以前音协的培训方案不变，让有些基础的学生来指导。/p

……/p

10月3号，李浪和唐谦各司其职，唐谦继续在240宿舍里用qq聊，让人报名，李浪则带着已经报名的去老凡那挑选吉他。/p

qq销售过一遍，李浪再亲自出马，面对面销售，最大程度的提高成交率。/p

为确保不至于混乱，报名者分批次，分时段，十人一批，每批间隔一小时。/p

凡是到场的挑选者，无不掏钱购买，今天一共五批，成交率百分之百。/p

直至销售的第二天结束，一共卖了112把，这种业绩在郭扬帆看来，非常吓人，是过去音协记录的三倍，就算现在的鹦鹉和乔木音协已经融合，也不是一般人能卖出这个成绩的。/p

李浪这个会长要逆天了，这一年的鹦鹉不得了，这是老凡的看法。/p

可让他万万没想到的是，第三天李浪还在带人，一批一批的带，存货不够了就