于是，三个衣着时髦休闲的年轻男孩子，倚在三个石墩上等着顾客撞上来。/p
只要碰上目标顾客，他们就晾一份“雪儿”的试用装“勾住”贪小便宜的女人。/p
贝一铭、童鑫和马修文都是看起来颇为周正阳光的大男孩，即是广东人俗称的“靓仔”，与人搭讪是有天然的优势的。况且“宝儿”、“雪儿”本就有些傻傻分不清，那些被拦住的女人还以为仍旧是同样的一场活动呢。/p
区别仅仅是：广场上的是排队免费领用，出口处的则是答题领取。重点是，都不用花钱，那便无所谓了。/p
贝一铭要求了解的问题，重点为三个：/p
为什么用“宝儿”？最希望护肤品带来怎么样的效果？听说过“雪儿”么？/p
三个人分头出击，开着口袋里的录音笔，挨个和20-40岁的女性聊着天。/p
类似的商业调查，艾薇是有合作的专业调研公司的。调研公司把“雪儿”销售份额连连下滑的因素尽数放在了“价格”上，认为以中国目前的经济发展程度，定价远超拳头类国产护肤品售价3倍的“雪儿”是没有任何市场机会的。/p
这个结论被贝一铭称之为狗屎，他要知道的并不是“价格”的表象，而是市场真正的需求。/p
一个星期前，贝一铭尝试找詹强去申请调整问卷重新展开调研，结果被詹强以“现阶段一切以洁彩推广为主，不分拳打仗，暂缓”为理由，四两拨千斤地给挡了回来。/p
公司的边缘项目向来没有花钱的权利，贝一铭只能自己出动。/p
两个小时的沟通下来，他心里有了数：/p
人们爱“宝儿”确实是爱它的低价，但并非无法接受更高价值的产品；/p
人们不用“雪儿”因为不少人根本没有听说过这个名字，听说过的也会被起昂贵的价格吓退，担心“用着不合适，白花了钱”；/p
他们在广场的出口安心挖了几个小时墙角后，“宝儿”的工作人员终于做出了反应。/p
贝一铭遥遥看到一组穿着白色西服红色西裤的“宝儿”员工们，他当机立断抓着马修文和童鑫逃跑。/p
他们上了一辆出租，催着赶着司机快点开会车，然后得意地落下车窗和对着他们叫嚣的竞争对手们做着鬼脸。/p
“可惜，还有这么多试用装没发完呢。”马修文的背包至少装了2000份的试用装，此时并没有减轻多少份量。/p
贝一铭露出了老谋深算的笑意，他招呼出租车师傅将车开去了广州市内的一所大型商超门口。/p
下了车之后，他说道：/p
“好钢要用到刀刃上，试用装也要发挥出正装产品的价值来才算物超所值。”/p
原来，贝一铭早就做好了打算，不可能在新地百货耗费一天的时间。/p
他带出来的这些试用装是要拿去“交换情报”的。/p
他带着童鑫和马修文进了超级市场，就直奔日化柜台而去，挨个找厂家的促销小姐侃大山。他们把“雪儿”的试用装30份打成一个包，当做礼物送给那些早已对这个来自美国的高端女性护肤品慕名的促销小姐。/p
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