重生铸梦- 第二百零八章 你来跟我干吧(1/2)

买完车的第二天，赵泽君就正式上班了。新年第一天，就有个老熟人找上了们。“任总，什么风把你给吹来了？”赵泽君放下手头的文件，起身招呼，“请坐。”宜家地产中介公司的副总，任必达。上高中的时候，任必达在赵泽君面前可以称得上是‘老板’，有钱人。可现在，他的资产和层次，距离赵泽君差了不是一点半点。说句恶俗的话，老赵那天买车的钱，就足够把任必达给买了。虽然差距越来越大，但看到对方，赵泽君还是很热情的，心里也挺高兴。毕竟是从最贫贱时候就结交下的交情，这两年也合作过不少次，合作的都比较愉快。任必达这个人给老赵的印象也不错，做人知道进退分寸，做生意精明却不失诚信。“谢谢谢谢。”任必达才坐下，连忙又起身，从赵泽君手里接过水，放在桌上，才重新二次坐下，说：“赵总，您就别叫我任总了，这不是寒碜我嘛。”“大总小总都是总嘛。”赵泽君笑了笑。虽然看到故人心情不错，但他上班时间也没太多功夫扯淡叙旧，直接说：“任总，过完年就找到我，这是有事？”“赵总，兄弟来跟您拉关系了，讨一口饭吃。”任必达稍稍坐直了身体，脸上却依旧笑呵呵的问：“您泽业广场快开盘了吧？”赵泽君点点头：“嗯，还有几个月时间吧，也快了。”“那我就不绕弯子了，您看商铺的销售工作，能不能考虑交给我们宜家公司。”任必达顿了顿，“说白了，就是交给我。”赵泽君脑子飞快的转动了一下。术业有专攻，现代化公司分工明确，把一部分外围业务外包给更专业的公司来做，的确是通行做法。泽业有自己的市场部，工作职责也包括销售，但更类似上游管控、工作指导，而不是具体去负责和买家打交道，所以老赵也考虑过，把销售工作外包出去。但却一直没这么做，除了钱的问题，还有一些比较特殊的原因。于是却没明确表态，淡淡的说：“现在距离开盘毕竟还有几个月呢，谈这个是不是有点早了？”“赵总，台上一分钟，台下十年工，开盘的工作主要是在开盘之前，真等到开盘那天才开始下功夫，黄花菜都凉了。”说完，连忙又加了一句：“您也是行家，这个肯定比我懂。”任必达这话说对了，实际上，开年之后泽业的核心工作就是为了几个月后的销售而服务。“任总，咱们两是老朋友了，我不敷衍你，有什么说什么啊……”赵泽君顿了顿，正色说：“据我所知，宜家目前在建武市影响力并不大，成功的案列也很少，你可是自己跟我说的，连帮人站台这活都接，我这个泽业广场，几个亿的项目，就是给你，你能拿的下来吗？能帮我做好吗？”“赵总您这话问得实在，在商言商嘛！”任必达点头：“宜家在建武市的确没有值得一提的成功项目，不过在宜江市，却是有不少项目经验，这些项目我本人都亲自参与了，现在只是缺一个机会。另一个，楼盘销售需要大量的人手，这也是最基础的，如果能拿下这笔单子，我可以从宜江市调大批有经验的人手过来，立刻成立一支精干的队伍。”“能满足这两点的公司，建武市有好几家，规模都比你们公司大。”赵泽君笑了笑。“但是我们家最便宜！”任必达连忙说：“行业惯例，外包销售的费用，是销售额的3到4，宜家方面，我可以做主，2.5。好几个亿的项目，能为你节省下几百万。当然，我这次来，还是讨人情的，在同等条件下，希望赵总您能考虑考虑老朋友。”说完，从包里拿出几张文件递给赵泽君。“这是？”赵泽君接过一看，首页的抬头的大标题是‘泽业广场销售策划书’。“赵总你时间宝贵，来见你一面，我当然不能空手，总要准备点干货。”任必达说：“这是我为泽业广场量身打造的销售策划书大纲，您抽时间看看，看完有什么指正的，再通知我？”“我现在就看，你稍等一会。”赵泽君抬了抬手，示意任必达先坐下，策划书的确就是个大纲，不算长，三四页纸而已，很快就能看完。整个计划把销售分为销售前期准备，和实际销售两个大阶段，前一阶段为后一阶段服务，主要的目的，是迅速激发市场投资热情，海量蓄客，主要的手段是各类宣传和炒作，营造出未来泽业一定会火的市场共识，进行饥渴营销；也就是说，在开盘之前这段时间，泽业一定要通过各种手段，持续制造事件频繁曝光，激发市场关注，提高知名度。一旦时机成熟，开盘后，销售阶段可以拉开一段距离，不停的制造市场氛围，形成“泽业商铺太火爆了，要找关系才能买到，找了关系也不一定买的到”、“买泽业商铺真的很不易”、“能买到就行，别挑了”的口碑，制造产品稀缺性的市场共识。具体的操作方法，他也罗列出了步骤大纲。最后还提到了赵泽君很关注的‘品牌效应’。老赵开发建武市泽业广场，之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本，就是要树立起泽业品牌，为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。同样的产品，为什有的厂家卖得好，有的卖的不好？质量是一方面，但这不是销售人员能决定的，销售人员主要的工作，为帮助产品在各自的领域，提高知名度，在同质化、高噪音的竞争中取胜。“同质化？高噪音?任总，这两个词是什么意思？”赵泽君问。“打个比方吧。比如刘德华和模仿他的张德华，两个人身材长相嗓音都一样，这就是同质化。但是张德华出